Vertrieb individuell gestalten

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  • Hier lernen Sie das erworbene 3G-Wissen auf die Anwendung im Vertrieb kennen. Wie kann der Vertrieb individualisiert und nach 3G strukturiert werden? Ein und dasselbe Produkt muss an unterschiedliche Kunden unterschiedlich verkauft werden. Welchen Einfluss hat die 3G-Struktur des Verkäufers dabei auf das Verkaufsgespräch? Wieweit ist es für den Verkäufer aufgrund seiner eignen 3G-Struktur an die Besonderheiten der Kunden-Persönlichkeit anzupassen? 3G findet Berücksichtigung bei der Kontaktaufnahme, der Bedarfsklärung, dem Verkaufsabschluss, dem Abschluss und in der Folge der weiteren Kundenbetreuung und dem Aftersales.

    Ihr Nutzen:

    • Sie können Kunden nach 3G treffend einschätzen, deren Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen
    • Sie können Produktmerkmale gemäß 3G im Hinblick auf den Kunden selektieren
    • Sie können Verkaufsgespräche individuell vorbereiten und führen
    • Sie werden Abschlussquote deutlich steigern

    Inhalte:

    • Das direkte Verkaufsgespräch
    • Bedarfsanalyse
    • Wertesystem des Kunden erkennen
    • Kaufsignale erkennen und entsprechend handeln
    • Kaufwiderstände entkräften
    • Die richtigen Verkaufsargumente in Abhängigkeit zum Wertesystem des Kunden finden
    • Verkaufsgespräche individuell führen und dadurch deren Effektivität steigern.
    • Übungen
  • Zielgruppe:

    Unternehmer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter. Voraussetzung für diesen Workshop ist die Teilnahme am Selbstanalyse-Workshop.

    Empfohlene Voraussetzungen:

    Persönlichkeitsentwicklung

    Führungserfahrung

    Vertriebserfahrung

    Trainererfahrung

    Projekt-/Teamerfahrung

    Kommunikative Fertigkeiten

    Englischkenntnisse

    Dauer:

    2 Tage

    Preis:

    970,- €

    Gruppengröße:

    max. 12 TN

  • Beate Kaspar

    Systemisches Coaching, Design, Visualisierung, Führung

    Dipl.-Ing. Feinwerktechnik, Produktion & Automatisierung
    Grafik-Design B. A.
    Industrietechnologin Datentechnik
    Informationselektronikerin
    Zertifikat systemische Kompetenz
    Systemischer Coach
    NLP-Master (DVNLP)
    Synergiecoaching
    3G-Senior-Master

    Herbert Dorrer

    Sales Consulting und Sales Training

    3G-Master
    Ingenieur für Automatisierungstechnik
    Zusatzstudium Volkswirtschaft
    Systemischer Coach
    Lingva Eterna Fachdozent

    Kontakt:
    E-Mail: hdorrer@hotmail.com
    Tel.: +49 (0)160 - 3 65 27 78

  • Diese Qualifizierung gibt es aktuell nur als Inhouse-Training. Der Seminarort wird nach Ihren Wünschen ausgewählt.

  • Post

    Beate Kaspar Consulting
    Flexdorfer Strasse 121
    90768 Fürth

    Telefon

    +49 (0)173 - 3515436

    E-Mail

    bk@beate-kaspar.de

    • Inhouse-Lösung anfragen



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